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廣東歐泉生化科技有限公司

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電商行業化妝品揭秘

返回列表 來源: 歐泉化妝品 發布日期: 2020.08.22

  在垂直電商集中度比較高的三個領域,服裝比較早爆發,鞋先衰落,化妝品慢熱卻日漸紅火,這是為什么?在一眾垂直電商夾起尾巴做人的當下,為什么電商化妝品細分市場還如此熱鬧?廣東歐泉生化化妝品OEM代工廠給您整理分析了以下論點。

  電商化妝品高毛利,打造自有品牌才是優選

  淘寶、京東等電商綜合平臺江山已定,未來的機會屬于垂直平臺。不同垂直領域的爆發有先后,而化妝品的排序非常靠前,因為其毛利非常高,且具備標準化、供應鏈短、受眾年輕、重品牌、重復購買率高等適合網絡銷售的特點。當前的屬性是垂直平臺還是品牌,只是不同的切入點,不代表后面的狀態。平臺推自有品牌的趨勢已經非常明顯了,品牌做大也可能支撐起平臺。

  電商化妝品資金周轉快得多

  線下商場開發票轉賬,不拖欠也要兩三個月才能收到錢,而小品牌幾乎逃不開被拖欠的命運。而線上,特別是自有B2C和淘寶、天貓這樣的自收銀平臺,一旦消費者確認收貨,錢便即時到賬了,不過幾天時間。兩者差別太大了。要知道,現金流對成長期公司的重要性,怎么強調都不為過。

  電商化妝品避開渠道,直接面對消費者

  許多線下品牌的成功,不是產品的成功,而是渠道的成功。其弊端是長大后會被渠道商控制,比折扣、比廣告、比明星代言、比包裝,許多時候不是比給消費者看的,就是給渠道。增加產品投入、調整定價甚至改一下包裝,都要考慮渠道能否接受。若想精簡渠道,將資源集中于終端面對消費者,不那么容易。電商品牌在這方面很幸福,天然地供應鏈短,能直接觸摸到消費者。即使淘寶不再給流量且流量越來越貴,那也是一次性的,一旦將顧客留住,二次、三次消費便不再有這部分成本。而線下,渠道扣點是永恒的。

電商行業化妝品揭秘-歐泉生化

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