要提起化妝品的淡季那就是雙十一過后這段時(shí)間了，該買的、該囤貨的在雙十一已經(jīng)都買完了，買完后還沒有用完呢。化妝品行業(yè)也有旺季和淡季，旺季有時(shí)候可以日進(jìn)斗金，而淡季可能入不敷出，實(shí)在是讓商家頭痛的很。廣東歐泉化妝品代加工廠家為大家搜羅了很多老店主的經(jīng)驗(yàn)，比如淡季如何經(jīng)營(yíng)、吸引顧客的方法，也有接待顧客的策略，一起來看一下吧！

  一、有購(gòu)買目標(biāo)的顧客

  這類顧客也許曾經(jīng)使用過同類產(chǎn)品，也許是忠實(shí)顧客，在全部顧客中所占比例較小。一般進(jìn)店后目標(biāo)集中、熟悉路徑、直奔產(chǎn)品，指名要購(gòu)買某種產(chǎn)品、購(gòu)買目標(biāo)明確，對(duì)產(chǎn)品的用途和方法也比較清楚。

  接待技巧：這類顧客的購(gòu)買心理是“求速”，抓住她意向產(chǎn)品選擇優(yōu)秀、暢銷商品馬上推薦給她，積極回應(yīng)。動(dòng)作要迅速準(zhǔn)確，并盡快把產(chǎn)品包裝好推薦給顧客，以求迅速成交。

  二、了解比較產(chǎn)品的顧客

  這類顧客進(jìn)店一般會(huì)多次光顧一類產(chǎn)品，停留徘徊，隨便點(diǎn)擊其他產(chǎn)品，咨詢后也不急于下單。

  接待技巧：對(duì)這類顧客，客服應(yīng)該挑選出她點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品擇優(yōu)介紹，并交談中根據(jù)她的需求推薦相關(guān)功能的產(chǎn)品，只要在她對(duì)某個(gè)產(chǎn)品發(fā)生興趣，在適當(dāng)情況下，可主動(dòng)熱情地介紹、推介適合產(chǎn)品、新產(chǎn)品、暢銷品或降價(jià)產(chǎn)品。

  三、猶豫不決的顧客

  這類顧客進(jìn)店后喜歡到處看，往往要提問或咨詢什么產(chǎn)品，但是又問不到點(diǎn)上，購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)少，拿不定主意，總是下不了購(gòu)買的決心，心里又想也許以后會(huì)有更好一些的產(chǎn)品，愿意征求客服的意見。

  接待技巧：對(duì)于這些顧客，導(dǎo)購(gòu)要主動(dòng)打招呼，積極地從旁建議，不斷發(fā)出成交信號(hào)，也要大膽熱情地談出自己的看法，即使你的觀點(diǎn)和她的不一致，她也會(huì)因解釋合理而感謝你，促使其下決心購(gòu)買。

  四、想自己挑選的顧客

  有的顧客愿意自己一心一意地挑選產(chǎn)品，不愿讓別人打擾。這類顧客購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)豐富，自信心強(qiáng)，輕易不接受別人的觀點(diǎn)和意見，不愿與客服過多地交流。

  接待技巧：對(duì)于這類顧客，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)讓其自由挑選，不必過多推介產(chǎn)品，只要適當(dāng)留意其動(dòng)態(tài)就行了。

  以上是多年廣東歐泉化妝品代加工廠家得出的經(jīng)驗(yàn)之談，希望大家有所收獲，一起讓淡季變成旺季，再無淡季之說。

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